Quanto cobrar por bordado à mão: a conta completa do material ao preço final

Quem borda costuma começar a conta pelo que está na mão: o bastidor, o tecido e as linhas. Soma tudo, dobra o valor e anuncia. O problema é que, num bordado, o material é a parte mais barata. O que pesa de verdade são as horas sentada com a agulha, e é justamente isso que fica fora da conta. O resultado é uma peça linda vendida por menos do que vale, com o seu tempo pagando a diferença.

Neste guia você vai ver o que entra no preço de um bordado à mão em bastidor, como montar a conta com um exemplo completo e quais erros mais derrubam a margem de quem vende bordado personalizado.

O que entra no preço de um bordado

O preço correto de qualquer peça artesanal tem cinco partes. No bordado, cada uma tem seus detalhes.

1. Material

Some tudo o que fica na peça ou é gasto para fazê-la: bastidor, tecido, linhas, entretela ou feltro para o verso, fita ou laço, embalagem e cartão de agradecimento. Para as linhas, não use o preço da meada inteira. Estime quanto você usou. Uma meada de 8 metros que custa R$ 3,50 e rende cerca de quatro peças pequenas entra com cerca de R$ 0,90 em cada uma.

Inclua também o desperdício: o tecido que você corta com sobra para esticar no bastidor, a linha que enrola e acaba, o teste que deu errado. Um acréscimo de 5% a 10% sobre o material costuma ser realista.

2. Tempo de trabalho

É aqui que a maioria erra. Cronometre o tempo real de uma peça: desenhar ou transferir o risco, montar o tecido no bastidor, bordar, finalizar o verso e embalar. Depois multiplique pelo valor da sua hora. Se você ainda não sabe quanto vale a sua hora, comece pelo guia como calcular o custo da hora de trabalho. Quem trabalha com linha e agulha costuma ter a mesma dúvida de quem faz crochê, e a lógica está explicada em como precificar crochê e amigurumi.

3. Custo fixo

Luz, internet, ferramentas que se desgastam (agulhas, tesouras, lâmpada de bancada), plano do sistema, material de escritório e o celular que você usa para fotografar e atender. Some o total do mês e divida pela quantidade de peças que você vende. Se você vende 40 peças por mês e esses gastos somam R$ 120,00, cada peça carrega R$ 3,00.

4. Taxa do canal de venda

Vender por marketplace, por plataforma de pagamento ou até por maquininha tem custo. Esse percentual incide sobre o preço final, e não sobre o seu custo. Por isso ele entra no divisor da fórmula, e não como um valor somado no fim. Na venda direta pelo Instagram ou WhatsApp, a taxa pode ser zero, mas se você recebe por cartão, vale considerar a taxa da maquininha ou do link de pagamento.

5. Margem

Margem é o que sobra para a empresa depois de pagar tudo: material, seu tempo, custo fixo e taxas. É ela que paga imprevistos, novos materiais, divulgação e o crescimento do negócio. Sem margem, você tem um emprego mal remunerado, e não um negócio.

A fórmula do preço

Com os cinco itens definidos, a conta é esta:

preço = custo ÷ (1 − margem − taxa do canal)

Onde custo é material + mão de obra + custo fixo rateado. Veja o motivo de dividir, e não multiplicar: se você somar 30% sobre o custo, o lucro de fato sai menor que 30% do preço, porque a taxa e a margem incidem sobre o valor da venda. Dividir por (1 − margem − taxa) garante que, depois de pagar a taxa e separar a margem, o custo esteja coberto.

Exemplo completo: bordado de flores em bastidor de 20 cm

Vamos precificar um quadro bordado à mão, com flores e o nome da criança, em bastidor de 20 cm, vendido por um marketplace.

Passo 1: material

Passo 2: tempo de trabalho

Você cronometrou 2 horas e 30 minutos entre transferir o desenho, bordar, finalizar e embalar. Sua hora vale R$ 18,00.

2,5 h × R$ 18,00 = R$ 45,00

Passo 3: custo fixo

Rateio de R$ 3,00 por peça, como no exemplo acima.

Passo 4: custo total

R$ 22,00 + R$ 45,00 + R$ 3,00 = R$ 70,00

Passo 5: preço com margem e taxa

Margem desejada de 20% e taxa do marketplace de 10%. O divisor é 1 − 0,20 − 0,10 = 0,70.

R$ 70,00 ÷ 0,70 = R$ 100,00

Conferindo: 10% de R$ 100,00 são R$ 10,00 de taxa, e 20% são R$ 20,00 de margem. Somando R$ 70,00 de custo, R$ 10,00 de taxa e R$ 20,00 de margem, fecham os R$ 100,00.

E se a venda for direta?

Sem taxa de canal, o divisor muda para 1 − 0,20 = 0,80.

R$ 70,00 ÷ 0,80 = R$ 87,50

Isso mostra por que o mesmo bordado pode ter dois preços, conforme o canal. Se você quiser vender mais barato no marketplace para ganhar visibilidade, saiba quanto de margem está abrindo mão.

O que acontece com a conta de "dobrar o material"

Para comparar, veja o método mais comum: material × 2.

R$ 22,00 × 2 = R$ 44,00

Vendendo por R$ 44,00 no mesmo marketplace, a taxa de 10% leva R$ 4,40 e ficam R$ 39,60. Tirando R$ 22,00 de material e R$ 3,00 de custo fixo, sobram R$ 14,60 para pagar 2,5 horas de trabalho. Isso dá R$ 5,84 por hora, menos de um terço do valor que você definiu para a sua hora. Você trabalha, vende e ainda acha que lucrou.

Erros comuns ao precificar bordado

• Esquecer o tempo de preparo. Desenhar, transferir o risco, montar o tecido e finalizar o verso também são trabalho, e muitas vezes passam de 30 minutos por peça.
• Cobrar pela quantidade de pontos ou pelo tamanho apenas. Um bordado pequeno com ponto cheio e muitas cores pode levar mais horas que um grande de contorno. Cronometre.
• Não cobrar a personalização. Nome, data, desenho sob medida e alterações pedem tempo extra. Defina um valor adicional e um limite de ajustes.
• Usar o preço da concorrente como regra. Você não sabe a hora, o custo fixo nem a margem dela. Compare para posicionar a peça, mas calcule o seu piso primeiro.
• Misturar taxa com margem. A taxa do canal não é lucro. Ela precisa ficar fora da margem, como na fórmula.
• Nunca reajustar. Linha, tecido e embalagem sobem. Revise a planilha a cada dois ou três meses.
• Dar desconto sem recalcular. Com margem de 20%, um desconto de 10% corta metade do lucro.

Como colocar isso em prática

Monte uma lista com os materiais mais usados e o custo de cada um, cronometre três ou quatro peças diferentes e calcule o preço de cada tamanho de bastidor. Assim você cria uma tabela própria, em vez de depender do palpite. Se você quiser fazer a conta automaticamente, use a calculadora de preço do PrecificArt: basta informar material, horas, custo fixo, margem e a taxa do canal.

Se o preço calculado parecer alto demais para o seu público, não corte a margem primeiro. Reduza o tempo com padronização de desenhos, compre linhas em maior quantidade ou ofereça um modelo mais simples por um preço menor. Essa é a mesma lógica usada em produtos como a vela aromática: o preço é o piso, e as escolhas de produto fazem a conta caber.